物流创业面临货源困境
更新时间:2010-3-13 14:36:39   责任编辑:y_hai    [在线留言]     [更多相关]
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“现在自己出来创业了,才发现业内竞争激烈的让人无法想象。”上海嘉捷国际货物运输有限公司的销售经理卢先生说。

2006年,卢先生从原来的国企单位辞职,开始和朋友一起进行创业。

由于卢先生原先从事的是货运方面的工作,因此他创业的公司也经营货物运输,其中主要业务是经营海陆空进出口货物运输业务,包括集装箱运输、订船、仓储、中转、报关、报验、保税等相关的运输和咨询服务项目。

据卢先生介绍,公司现在的主要客户是一个世界500强的公司,负责把该客户的集装箱从镇江运到广东。

可以说,这个大客户目前是卢先生公司的支柱,而其他的一些业务都是比较小的。

创业难点:没有货源成本太大

“现在我们公司最大的困难就在于没有货源,因为目前来说,物流行业的成本都比较透明,加上竞争环境非常恶劣,而且现在的油价一天一个价,随时都会有亏本的威胁。”

因此,卢先生对公司的前景非常谨慎。“现在我们用的最多的方法就是先通过电话寻找潜在客户,因为我们有海关的内部资料,很多客户的联系方式都在上面。但很多时候采用电话的方法不一定有用。”

“所以当前来说,最重要的是扩大我们的知名度,让客户觉得我们公司的实力比较足,这样就会给我们带来多一些的信任。”

卢先生表示,现在公司还没有想到太大的拓展计划,因为毕竟要在物流这个竞争激烈的行业中生存还是非常困难的。

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